靠“贅婿”富過三代，千億珠寶巨頭瘋狂盯上年輕人-全球觀察

周大福推出了一口價黃金，因為造型設計引得年輕人爭相購買，甚至一些熱門款式一度斷貨，一些聯(lián)名還搞起了限定，只有固定門店才能買到。這種營銷方式短期內(nèi)為周大福吸引到了極高熱度，但也很快就引起了一些消費者的不滿。

文 | 金融八卦女特約作者：劉鵝

(資料圖)

周大福殺瘋了。

聯(lián)名hello Kitty、蠟筆小新、迪士尼都是小兒科，年初，周大福與迪迦奧特曼的新聯(lián)名，被炸醒的不是往常的女性消費者，而是她們的男朋友——看看當年那幫調(diào)侃東北大哥“大金鏈子小手表”的網(wǎng)友，誰能拒絕得了閃著金色的“奧特曼之光”？

小紅書上有關周大福的種草筆記多達上百萬條。以往買黃金，關注金價都是中老年人的愛好。如今因為這些造型時尚的黃金飾品出圈，周大福成了年輕人心中的“網(wǎng)紅”。

數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球TOP10的奢侈品企業(yè)中，上榜的只有兩家中國企業(yè)，而其中一家就是周大福，位列榜單第八名。得年輕人者得天下，在珠寶大佬紛紛倒下的當下，周大福找到了逆襲之路？

1.

/ 瘋狂聯(lián)名，

周大?！笆崭睢澳贻p人技高一籌？/

十年前，恰逢黃金價格回落，懷揣退休金的中國大媽們橫掃上海黃金交易所，震驚整個華爾街。大媽們用一個月的時間，讓上海黃金交易所完成了前一年三個月才能達到的業(yè)績；十年后，當年的小屁孩們開始經(jīng)濟獨立，取代大媽們，成了黃金市場的消費主力。

不過，最開始吸引年輕人的，并不是黃金的投資價值，而是造型。回想周大福最開始有出圈的跡象是在2019年，通過與陜西省文物保護研究所的合作，周大福將古代黃金工藝與現(xiàn)代設計結合，推出“傳承系列”，為黃金注入了文化屬性，添加了時尚造型。

原本給產(chǎn)品“上高度”就已經(jīng)很難頂了，但更難頂?shù)氖?，周大福還學會了和爆款IP聯(lián)名：

你喜歡三麗鷗家族，周大福：聯(lián)

你喜歡迪士尼人物，周大福：聯(lián)

你喜歡周杰倫，周大福：聯(lián)

總之，你喜歡什么，周大福都能做出對應的黃金掏空你的腰包，而且還是你主動送錢的那種。就拿迪士尼聯(lián)名來說，因為做工精美，還原度極高，迪士尼的粉絲如果買了一個草莓熊，就很難不想再買下一個可愛人物，再后來就想索性集齊全部人物。

這個流程，是不是很熟悉？“過氣網(wǎng)紅”施華洛世奇和潘多拉當年也是這個套路，幾百上千一顆的假鉆石或者銀珠子，只是因為造型的精美，又或者因為與熱門IP的合作，讓很多人瘋狂著迷收集。然而，假鉆石難久遠，銀子會發(fā)黑，金屬會氧化，當年激情消費的人們直呼：后悔！

不過，與“前輩”不同，周大福畢竟還是真金，真誠多了一分，但套路其實也更技高一籌。

以周大福為代表的幾大黃金珠寶品牌如今都推出了“一口價”飾品，這些飾品因為設計、人工等附加費用，實際金額往往比黃金正常價格高出不少。比如，當日金價如果是450元每克，到了這些“一口價”飾品這里，換算下來有些甚至要達到500元每克。

雖然這些飾品的設計確實是夠精彩，但年輕人就在不知不覺中被這種“一口價”產(chǎn)品割了韭菜。畢竟，黃金本身具有保值性不假，但想靠那些本身就帶有溢價的黃金飾品保值，這屆消費者還是太年輕了。

不可否認，周大福作為老牌黃金珠寶品牌，發(fā)力年輕人市場這一步邁得迅猛而且頗有成效。但比它的轉型戰(zhàn)略更吸引人的，或許是它歷經(jīng)三代傳承依然能夠做到領先行業(yè)的傳奇故事。

2.

/ 周大福不姓周，

靠贅婿成為中國珠寶第一豪門 /

很多人默認，既然取名“周大福”，這個家族的掌門人一定姓周。然而，周大福三代掌門人都姓鄭。只不過，周大福的前身——廣州周大福金行，創(chuàng)始人確實姓周，名叫周至元。

當年，周大福金行的打雜工鄭裕彤與老板周至元的女兒周翠英陷入愛情，周至元十分欣賞鄭裕彤的聰明才智，于是大力支持二人。打工仔成功迎娶“白富美”，擁有了岳父支持的愛情，鄭裕彤在隨后的日子里更是充分發(fā)揮自己的經(jīng)營頭腦，將周大福的門店逐漸擴展到了中國澳門和香港等地。

門店數(shù)量并不能讓周大福在激烈的行業(yè)競爭里脫穎而出，真正促使周大福在黃金珠寶行業(yè)第一次“出圈”，是鄭裕彤首次提出了9999金的概念。99.99%純度的黃金，在當時已經(jīng)能夠達到行業(yè)頂級水平，直接與那些把95%純度黃金當作99%純度黃金來賣的黑心商家拉開了差距。

此后鄭裕彤更是大膽涉足房地產(chǎn)行業(yè)，在香港混得風生水起，憑借他在商業(yè)上的過人膽識和眼光，周大福在2011年迎來了上市的機遇。只是，鄭家第二代，即鄭裕彤選定的接班人鄭家純，似乎并沒有繼承父親優(yōu)質的經(jīng)商基因。在他接管家族業(yè)務后，一系列的投資失敗導致手中企業(yè)負債累累。

而且，這位接班人的生活作風也十分堪憂。早年間，鄭家純曾被曝出私生活混亂，婚內(nèi)出軌，甚至還有兩個私生子。鄭裕彤的另一個兒子鄭家成更是交往多位女星，花邊新聞不斷，心思根本不在經(jīng)營上。

父母純粹簡單的愛情觀似乎沒有在這兩位身上得到任何體現(xiàn)，鄭裕彤與妻子相濡以沫一輩子，兩個兒子卻雙雙“為情所困”。

正當很多人唏噓，鄭裕彤一輩子打下的江山恐怕要毀在第二代手里時，孫子鄭志剛學成歸來，開始接管當年父親差點敗光的家業(yè)，成功“扭轉乾坤”。

資料顯示，鄭志剛畢業(yè)于哈佛大學，在文化藝術方面有著獨到的見解。有才華、有頭腦，而且還沒有不良嗜好拖后腿，或許這也就解釋了為什么在他繼承家業(yè)后，周大福無論是經(jīng)營戰(zhàn)略還是產(chǎn)品設計，都實現(xiàn)了新的突破。

都說“富不過三代”，鄭裕彤或許也差點信了。好在孫子輩里有鄭志剛能夠守住家業(yè)，讓周大福這個“中國珠寶第一豪門”不至于真的在第三代就敗落。

3.

/ 富過三代后，周大福們路在何方？/

在年輕化戰(zhàn)略對市場的刺激作用下，周大福股價也一路看漲。截至今年2月28日，周大福內(nèi)地零售值同比增長2.0%，香港澳門及其他市場零售值同比增長45.3%。

但周大福也有遠憂。前面提到，周大福推出了一口價黃金。因為造型設計引得年輕人爭相購買，甚至一些熱門款式一度斷貨，一些聯(lián)名還搞起了限定，只有固定門店才能買到。這種營銷方式短期內(nèi)為周大福吸引到了極高熱度，但也很快就引起了一些消費者的不滿。

比如有消費者發(fā)現(xiàn)，自己以近2200元的價格購買的周大福玉桂狗吊墜，其他品牌同款最高也只用1000出頭。

而且，這款吊墜黃金克數(shù)其實只有1.77g，按照當時420每克的金價看，屬于“血虧”。更慘的是，評論區(qū)有同款吊墜的姐妹提醒它，這款玉桂狗因為頭大身子小，很容易因為自然磨損和剮蹭而導致“斷頭”。原本以為買到搶手貨，結果仿佛成了“大怨種”。

此外，因為近些年黃金珠寶品牌紛紛開始發(fā)力年輕市場，很多品牌正在和周大福一樣，讓黃金珠寶披上潮流外衣。在購物APP搜索周大福的爆款產(chǎn)品“草莓熊轉運珠”，可以看到這邊折后也要1596元的轉運珠，在其他品牌店鋪只用420元就可以買到。

一口價黃金本身品質高低就界限模糊，周大福顯然也很難在這方面有當年9999黃金的底氣。長此以往，品牌效應不再，價格也不具備競爭力，面對日漸激烈的產(chǎn)品同質化競爭，周大福的壓力實在是不小。

身處中國黃金珠寶第一梯隊，周大福的憂慮也在折射整個行業(yè)的窘境。

目前，發(fā)力年輕化、盯緊下沉市場已經(jīng)成了整個黃金珠寶行業(yè)爭相效仿的策略，各大品牌都處在瘋狂擴店、爭奪市場份額的階段。不少知名品牌像六福集團、老鳳祥、中國黃金等等都在采用直營店與加盟店相結合的模式，盡可能的讓品牌觸達更廣泛的地區(qū)和人群。

這種方式雖然提高了擴店效率，但弊端也十分明顯。

一方面，加盟店鋪往往開在下沉市場，企業(yè)對門店的管理模式一旦不夠到位，就很容易出現(xiàn)漏洞，品牌產(chǎn)品品控、定價、服務等方面與直營門店難對齊。

另一方面，有品牌曾經(jīng)被曝在加盟門店售賣的“冰墩墩”造型金飾涉嫌侵權，且已經(jīng)不是第一次侵權。這種情況的屢見不鮮，無疑會對品牌信譽產(chǎn)生威脅。

此外，曾有知情人士透露，周大福已經(jīng)是少數(shù)有獨立設計團隊和生產(chǎn)工廠的黃金珠寶企業(yè)了。更多品牌在研發(fā)方面的投入嚴重不足，也導致消費者經(jīng)常在不同柜臺、不同品牌店鋪看到款式幾乎一模一樣的產(chǎn)品，兜兜轉轉歸來仍是“爛大街”款式。

中國黃金珠寶消費市場潛力十足，這的確是不爭的事實。世界黃金協(xié)會近日發(fā)布的《黃金需求趨勢報告30周年》顯示，過去30年以來，中國的年度黃金消費量已增長五倍。自2013年以來，中國一直保持著全球最大黃金消費國的地位。

對黃金珠寶企業(yè)來說，滿足年輕消費群體的消費需求，釋放消費市場的潛力，是在老牌林立的行業(yè)競爭中開拓新市場的最優(yōu)解。

只是，當下的年輕人，上頭快，下頭也快。經(jīng)歷過幾次保值難、易損耗、抄襲、斷貨的打擊之后，很難對黃金珠寶產(chǎn)生持續(xù)性的關注。如果這些企業(yè)后續(xù)不能拿出更有吸引力的產(chǎn)品，結局究竟如何，真的就可以參考如今施華洛世奇在年輕群體里的口碑了。

人人都想成為下一個千億身價周大福，周大福自己應該也想延續(xù)豪門基因。但市場潛力大并不代表品牌可以在其中“無限暢游”，沒有清晰的戰(zhàn)略布局，足夠的研發(fā)投入，高級的營銷策略，單靠蹭蹭潮流熱點來取悅年輕人，終究只能作為緩兵之計。

眼下，周大福需要的是再次推出一個能夠和當年9999金相媲美的概念，讓品牌在年輕市場真正扎根。而其他周大福們想要把路越走越寬，還是要在經(jīng)營戰(zhàn)略上真正下苦功。

如果一路走捷徑走到盡頭，就徹底逃不出被老牌企業(yè)碾壓的命運了。

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