環(huán)球快看：萬達(dá)酒店及度假村攜手凱撒旅業(yè) 戰(zhàn)略合作是否能帶來新的市場空間

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1月11日，萬達(dá)酒店及度假村與凱撒旅業(yè)在北京萬達(dá)文華酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就文旅產(chǎn)業(yè)鏈一體化創(chuàng)新與發(fā)展達(dá)成全面、深度戰(zhàn)略合作。

此次雙方戰(zhàn)略合作，一方面將共同推進(jìn)會員等級匹配，實現(xiàn)資源互補，提升會員權(quán)益，為彼此會員穩(wěn)定發(fā)展提供重要支持；另一方面將基于各自優(yōu)勢，共同優(yōu)化酒旅產(chǎn)品，推動IP營銷，打響萬達(dá)酒店和凱撒旅業(yè)雙品牌合作發(fā)展的市場影響力，并推動萬達(dá)酒店品牌海外酒店多方位發(fā)展，尋求互利共贏。此外，雙方還將在文旅細(xì)分特色產(chǎn)業(yè)鏈條，包括會獎差旅、康養(yǎng)、研學(xué)等市場不斷創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)力。

其實，在此之前，已經(jīng)有不少OTA、旅行社等企業(yè)入局酒店投資領(lǐng)域，他們利用自身技術(shù)、會員、服務(wù)和營銷等優(yōu)勢，在酒店行業(yè)“排兵布陣”，不僅掌握了更多酒店資源，也為酒店品牌的項目開發(fā)、服務(wù)運營提供了不少助力。

對此，北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云分析，以往大多是以戰(zhàn)略投資的形式呈現(xiàn)，而此次萬達(dá)與凱撒則是采用了合作的模式，雙方互相利用各自優(yōu)勢為對方賦能，這種合作如果能真正為雙方帶來利益，則可以持續(xù)下去。“這反映出萬達(dá)對疫后文旅市場復(fù)蘇的看好，希望借助凱撒的市場和資源基礎(chǔ)進(jìn)一步拓展客源，開拓經(jīng)營空間，同時，也能利用凱撒在境外的原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為萬達(dá)境外擴張?zhí)峁┮欢ǖ谋Ｕ?。對于凱撒而言，穩(wěn)定的酒店資源以及雙方可能的品牌合作，也能為凱撒提供業(yè)務(wù)發(fā)展的新空間。”

那么，酒店與旅行社的合作是否真的可以落地生根？隨著市場的放開又是否會出現(xiàn)更多可能性？在部分業(yè)者看來，合作能否真正落地深化，取決于合作過程中雙方為彼此提供的資源、帶來的效益能否滿足預(yù)期，比如在IP打造、產(chǎn)品更新、合作前景和預(yù)期效益等方面能否互惠共贏。如果無法實現(xiàn)雙贏，這種相對松散的合作就會流于形式。

吳麗云分析，如果此次雙方合作能夠真正深化落地，將凱撒的境外資源優(yōu)勢與萬達(dá)的境外酒店拓展需求相結(jié)合，雙方或許會在資本、資源方面有更深層次的合作，比如細(xì)分特色產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)和打造等，具體的合作效果和形式尚有待觀望。

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