“聲量”和“銷量”如何兼得？瑞虎8冠軍家族寵粉季透露了答案

2022年，在疫情反復(fù)、汽車行業(yè)消費(fèi)需求變化的大環(huán)境下，打破傳統(tǒng)消費(fèi)場景，探索全新線上營銷模式無疑是汽車行業(yè)想要破局的必經(jīng)之路。從參與電商購車節(jié)到直播賣車再到無接觸購車，信息碎片化時(shí)代，如何吸引受眾注意力，是整個(gè)汽車行業(yè)都在面臨的挑戰(zhàn)。

長期以用戶為中心的奇瑞也如火如荼地探索著種種可能。在酒香也怕巷子深的時(shí)代，奇瑞在營銷上刷足存在感，為用戶打造超越期待的品牌和營銷體驗(yàn)，打造了瑞虎8冠軍家族寵粉季這一行業(yè)現(xiàn)象級(jí)傳播戰(zhàn)役，不僅讓新車瑞虎8 PRO一舉成為爆款車型，還實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值的全面提升。

突破傳統(tǒng)束縛 品效合一打造品牌高增長力

近幾個(gè)月以來，消費(fèi)者線下看車受限，線上渠道成為車企觸達(dá)消費(fèi)者的核心方式。在這個(gè)短視頻和直播強(qiáng)勢霸屏的內(nèi)容營銷時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)流量效果轉(zhuǎn)化，企業(yè)營銷者和內(nèi)容平臺(tái)都需要同步發(fā)力，更加注重“品效合一”，在做出“聲量”的同時(shí)，更要達(dá)成“銷量”。

近些年科幻文學(xué)以及科幻影視劇逐漸成為熱門話題，奇瑞汽車也抓住機(jī)遇，聯(lián)合熱門科幻IP《三體》玩起了跨界營銷，推出了“三體科技探索座駕”瑞虎8 PRO，一時(shí)間賺足了眼球，實(shí)現(xiàn)聲量頂峰。

與此同時(shí)，奇瑞還聯(lián)合快手等頭部流量媒體平臺(tái)，一同打造了業(yè)內(nèi)首檔現(xiàn)象級(jí)汽車直播盛會(huì)。今年的5月18日，“冠軍之夜，誰與爭鋒”瑞虎8 PRO新車上市發(fā)布會(huì)于快手上線。無獨(dú)有偶，奇瑞汽車還以新車上市為契機(jī)，撬動(dòng)瑞虎8冠軍家族車型聲量+銷量雙爆發(fā)，聯(lián)手抖音、京東、天貓等平臺(tái)進(jìn)行電商上市直播帶貨營銷，以“營銷一體化”的思維實(shí)現(xiàn)品效合一，打造了一場新車上市直播大事件，實(shí)現(xiàn)了話題曝光量的極大提升，讓瑞虎8 PRO的聲量和勢能得到層層放大。

奇瑞這波“云上市”，還定向邀請平臺(tái)內(nèi)的奇瑞經(jīng)銷商藍(lán)V、汽車達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，使整個(gè)項(xiàng)目打通了從上市發(fā)布到產(chǎn)品體驗(yàn)，再到下單預(yù)定的完整閉環(huán)鏈路，讓上市直播與電商帶貨相輔相成，將力量擰成一股繩，帶來聲量+銷量的雙重引爆。

正因此，奇瑞用5000小時(shí)的直播盛宴及全網(wǎng)傳播，成功解鎖了全網(wǎng)曝光量6億+，吸粉75萬的新成就；在成功引發(fā)全網(wǎng)熱議的同時(shí)，還以5億感恩回饋紅包，進(jìn)一步促成超25000臺(tái)的訂單交易成績，也標(biāo)志著奇瑞真正地實(shí)現(xiàn)了從“聲量”到“銷量”的轉(zhuǎn)化。

跨界營銷創(chuàng)意頻出 輕量化營銷精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值

基于對(duì)新消費(fèi)群體、新營銷形態(tài)的洞察，奇瑞以開拓性的格局和視野，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性地進(jìn)行了各類跨界的合作模式探索，并以更加輕量化的營銷，讓年輕人更容易接受品牌價(jià)值的傳遞，創(chuàng)造了消費(fèi)者與品牌之間溝通的更多可能。

在整個(gè)「瑞虎8冠軍家族寵粉狂歡節(jié)」活動(dòng)中，奇瑞積極與格力、小度、科大訊飛、OPPO、京東京造、ASUS（華碩）等企業(yè)一同打造“近未來科技生活聯(lián)盟”，開創(chuàng)了科技聯(lián)盟直播盛典、5億紅包大派送等一系列營銷模式的創(chuàng)新，打響將單一產(chǎn)品發(fā)布升維到品銷合一的系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)役，持續(xù)為用戶帶來超乎汽車品牌的產(chǎn)品和服務(wù)之外的價(jià)值。

奇瑞汽車不僅在汽車專業(yè)領(lǐng)域收獲了多維評(píng)測以及如聰哥說車、猴哥說車、吳佩等眾位車圈大咖的打call助陣，更有1000多家經(jīng)銷商全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，因地制宜地為觀眾朋友們講解瑞虎8系列車型，讓大家在疫情期間，足不出戶就能感受到逛4S店的快樂。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，瑞虎8冠軍家族還一齊上陣，通過四大直播帶貨場景，將氛圍場景完美詮釋：瑞虎8 PRO的科技生活與未來降臨、瑞虎8鯤鵬版的露營生活與享受當(dāng)下、瑞虎8 PLUS的品質(zhì)生活與典范盡顯，以及瑞虎8 PLUS鯤鵬e+的高階OOTD引領(lǐng)風(fēng)潮。可謂是通過場景化營銷與奇瑞大單品策略的完美結(jié)合，最大限度引發(fā)不同用戶的關(guān)注，并完成"圈粉"，幫助用戶選擇、了解最適合自己的車型，為觀眾呈現(xiàn)一場展現(xiàn)汽車魅力的大秀。

場景化營銷的多次呈現(xiàn)，將本次新上市的瑞虎8 PRO本身的產(chǎn)品實(shí)力展現(xiàn)的淋漓盡致，直觀且讓人記憶深刻。跟晦澀的參數(shù)不同，奇瑞選擇通過直播和視頻來"秀肌肉"，解讀產(chǎn)品力，顯然更直觀且有說服力。在讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，也更容易走到消費(fèi)者的心里，提升銷量并實(shí)現(xiàn)與用戶的“共贏”。“技術(shù)奇瑞”的標(biāo)簽之下，一個(gè)全新的、充滿活力的奇瑞躍然紙上。

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